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白酒業:區域白酒的品牌化升級路線

隨著白酒價格帶飆升速度的放緩,國家出臺各種政策限制白酒消費,中國白酒市場進入了結構性競爭時代。從目前看來,傳統白酒由于品牌的積累,在當前的競爭中,普遍處于領跑地位。對于二三線白酒,先天不足,后天缺失,差異化競爭是獲取優勢不得不依賴的利器之一。

正因如此,近些年,全國上下一片品牌潮,紛紛把打造富有核心競爭力的品牌作為推動市場發展的基礎推動力。無論浙江、江蘇還是河北的白酒勢力,都以個性化的品牌戰略攻城略地。

但從現實來看,其中相當一部分企業簡單地把品牌歸結為概念,導致消費者在消費過程中無法通過產品感知到概念,概念炒作化,消費跟風化,企業品牌創新快,成長慢,無法實現預期的市場銷量及忠誠消費度。

看來,要解決這樣的問題,除了加強產品質量、推廣、團隊、渠道的系統性之外,更重要的是實現產品與需求的互動融合。白酒只有將產品內在價值與市場消費需求充分結合,形成獨特的與消費者實際消費相吻合的品牌文化,才能最大限度激發品牌潛力,驅動品牌銷售力。

具體來說,以產品為中心的企業陣營代表品牌是五糧液、劍南春等傳統老名酒和一些知名度偏低的跟隨型品牌。該類企業的品牌打造路徑普遍以歷史為基礎,以產品為中心。如五糧液的陳氏秘方,如古井貢的古井鎮等等,都是通過強化自身或地域、或配方、或歷史價值等的獨特性,形成品牌價值的深厚積淀?!?/SPAN>  ?。ㄖ泄稱吠?/SPAN>